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池东波湖南邵阳人,一个农民的儿子,接受过良好的教育,早的职业是医生,伴随着改革春风的浪潮,脱下白大褂放弃“大夫三指续春秋”的救死扶伤职业,下海成了一名商人。多年的商海沉浮练就了一双敏锐的慧眼和一颗勤于思考的脑袋,商场上永远不缺少商机,池东波发现木制地板有广阔的市场前景,于是投身地板行业,打造自己的黄金事业。“忙时三更寝、闲暇一壶茶”,成功者的背后靠的是什么?今天,我们就来揭晓池东波的创业故事和秘诀。

梦想的道路荆棘满布

人生有很多种选择,但总有一样是你梦寐以求、苦心经营的,那就是事业或者爱情。池东波2014年进入地板销售领域,刚开始的时候由于对地板的认识和了解不够全面,导致他走了不少弯路,当时是专门经营一个品牌的强化地板,全是贴牌,并且是从一个代理商那里进货,产品质量差没有保证,油漆工艺粗糙,未作选色和分色处理,铺装后色差相当大,客户非常不满意自己还赔钱陪笑脸。


剥开乌云见明月

在这种出力不挣钱的情况下,池东波决定改变经营方式,寻找专业生产地板的企业,直接与厂家近距离合作。

很多地板企业的业务员都上门找过他,从工厂的资质和实力到产品的质量和工艺都详细作了介绍,但是他始终认为不够理想,就好像一个人的爱情一样,这些都不是你心中所期待那份情缘。直到后来燕泥地热地板华南区经理何经理的出现,才让他和燕泥地热地板有了今天的缘份,如果把池东波和燕泥地板的合作比如成一桩“婚姻”,那何经理就是这桩“婚姻”的红娘,是他让池东波和燕泥牵手合作,开启了共谋发展、互惠互利的财富之门。

随后,池东波与何经理一起来到公司,亲眼目睹了企业的形象和实力。公司各部门编制正规,上下团结一致,在职人员都具有较高学历和专业性技能,说明企业注重人才资源,这是一个优秀企业对未来的高度认识。另外就是企业技术力量雄厚,对产品质量把控严格,生产工艺具有相当高的科技含量。特别是“微炭化”技术,把产品性能再次提升,独树一帜的专利技术让业界同仁刮目相看,产品一上市就受到消费者的热捧亲睐,在环保健康的层次上又迎来了消费者的放心加信任。选择燕泥是他的心愿,也迎合了时下广大消费者的心愿。

信守于胸,惠至于人

和众多地板经销商一样,大家对“诚信”这两个字都有共同的认识,池东波很认真告诉我们,不隐瞒事实,不忽悠客户,把他们当做朋友,虽然说是买卖关系,但是要把他们的事当作自己的事来对待。不卖有质量问题的产品,不需要卖很贵的但是卖客户满意的,因为你今天说的每一句话和承诺,就要对日后所发生的问题负责,所有的一切取决于他们对你的评价、对产品质量的评价,口碑在商界相当重要,一旦失信于人,后果不谌设想。

他在介绍产品给客户时都会详细说明产品的质量和性质,告诉客户在日常使用过程中注意的事项和维护方法,同时用直接的对比方法阐述劣质产品与优质产品的质量差别,就是用小品牌厂家生产的地板与燕泥地板现场PK,从材质,漆面,工艺技术逐一对比,让事实说话。经过有效的试验对比,客户在事实面前基本上都会倾向燕泥地热地板,表示完全接受燕泥所供系列产品。更让他欣慰的是,客户都会说同样的一句话:“产品质量好,至于价格不是什么大问题,只要不是天价我们都能够接受”。每次遇到这样的成交场面之后,他心中就愈发由衷的感慨,诚信与质量,选择与信任对一个商人来说多么重要。

由于产品质量过硬,再加上热情周到的服务,售后问题几乎是零机率,客户都非常满意,这些年迎来了一批又一批的客户,很多新客户都是老客户带回来的,这充分说明他们对燕泥地热地板的认可,同时也是对池东波的信任。不是自卖自夸,常言说“酒香不怕巷子深”,好产品一定有旺盛的市场,只是时间问题,今天燕泥这个品牌在邵阳建材市场己经脱颖而出。

为了进一步扩大品牌影响力,赢取更大的市场份额,池东波又给自己的事业做了规划,扩大经营面积,营造更好的购物环境。对以后的销售趋势与消费对象,他又瞄准了农村市场,越来越多的农民兄弟也在消费的观念上发生了巨大的变化,追求时尚与环保的概念不亚于城市人,而且农村销售市场广阔,购买使用面积也非常大,可以这么说未来的农村市场具有很好开发前景,把握好这个商机肯定有更大的财富等着你。

邵阳虽然是一座小城市,但是生活在这座城市的人民却很自豪和骄傲,勤劳让他们丰衣足食,智慧让他们鸿业远图,纯朴的民风让这里的人们世代和睦相处。一碗鱼粉,一瓶邵阳大曲,一壶绥宁万花茶都在用一种特有的醇香,诉说着这座城市古老的传说、现代文明与进步。