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【电销技巧小知识】

服装店销售技巧:服装陈列之提升文化内涵

服装陈列发源于欧美,服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业,是现代服装企业极为倚重的经营手 段之一。而在国内,目前知道服装陈列师这一职业的人还不多,这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项 专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示,国内仅有 15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位, 且大部分为国外品牌,如 Only,伊都锦,VeroModa,Esprit 等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师, 几乎都是 20 多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们,用她们灵动而鲜活的眼光和思想,装点着流行时尚,也实现着自己的价值。

分区陈列“门道深” 陈列师们一般术业有专攻,有的擅长于色彩搭配,有的擅长于款式调配,有的擅长于风格氛围的营造。

但无论如何,为销售服务的商业性原则的把握,是万变不离其宗的根本。为某女装品牌做服装陈列师的某某 讲述了一段自己的经历:“他曾经在分析武汉广场的消费群以及天气变动等多方面因素后,花了整整一个通 宵的时间,为公司在武汉广场的专柜做陈列,可谓费尽心思。第二天,卖场布局的改变即带动了市场人气, 销售业绩立竿见影地上升,从此前的日均销售 5000 多元,一举上升到 1 万多元。一名顾客更一口气买了 4 件 不同颜色的毛衫,且都是我陈列在店面打眼位置、着力推荐的款式。”说到这里木南显得颇为自豪。


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