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【电销技巧小知识】

给客户一个台阶：留成交余地的销售技巧

那么，销售人员怎样给客户留有一定的成交余地呢？这需要做到以下几点：

二、推销面谈时留有成交余地

在推销面谈中，销售人员应及时提出推销重点，开展重点推销，去说服和吸引客户，但销售人员不要从一开始就把交易条件和盘托出。因为，客户从对推销产生兴趣到做出购买决定，总是需要经过一定的心理过程的。到了成交阶段，销售人员如果能再提示某个推销要点和优惠条件，如“还有三年免费保修服务呢！”“还有两件赠品呢！”“还有这个特点呢！”等等。这样就能促使客户下定后面的购买决心。但是，个别销售人员不了解客户心理，一开始就口若悬河，这既不利于客户逐步接受推销信息，又不利于后来的成交。因此，销售人员应讲究推销策略，注意提示的时机和效果，留有一定的成交余地。

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