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二、销售识人术之性格

7.冷淡型:他们一般不管你的东西好不好都采用无所谓的态度,看起来完全不介意好坏或喜欢与否。不关心销售现在跟他们推荐什么,表现出来的是不耐烦、不懂礼貌,而且很不近人情,让人无法亲近。此类顾客不喜欢对他施加压力或推销,喜欢自己实际调查产品,但事实上他们对细微的信息很关心,注意力很强。此时,必须设法让他们产生需求,让他们情不自禁地想买产品。因此,必须勾起也们的好奇心,使之产生兴趣。

8. 傲慢型有一些顾客出言不逊,他们的表现是不懂礼貌,不尊重别人,喜欢用命令的口气和别人说话,只要接待稍有慢,便会大呼小叫或出言不逊,对他们,销售上要采取礼让的态度,不计较和对方说话的方式,采取和善的态度,热情接待,用你的友好化解他的无礼,心平气和。不要与其争论,不要让对方烦感,同时留意他的表情,适时出手。

9. 财大气粗型:还有一种顾客属于财大气粗的,他们渴望说明自己有钱,且很有成就感。经常说:“钱都不成问题。”对于这种人,销售应表示称赞,满足他的虚荣心,推销高端婚礼,鼓励其消费。

10. 防御型:有一些顾客他总炫耀自己比别人懂得多,假装内行,通常采用建立“我知道”的逞强防御。我们不妨先让她随心所欲,可对其观点表示同意,然后开始推销。


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